Какой курс для предстоящих контрактов закладывают российские импортеры

Александр Липилин, исполнительный директор виноторговой компании Fort:

«Когда говорят про заложенные риски, надо понимать, что все очень сложно, потому что вы можете закладывать какие угодно курсы, цену, считать как угодно, вопрос в том, насколько рынок вам даст эту возможность заложить, то есть купят ли у вас по этой завышенной цене. Как правило, когда считаются долгосрочные контракты, там закладывают с небольшим запасом, чтобы не нужно было спешно менять цены, пересматривать условия работы. Но не могу сказать, что на алкогольном, винном рынке есть большой запас по марже. Одно за другим шли повышения, связанные с изменением регулирования, которые были не очень оптимистично восприняты рынком. В силу этого я бы не стал говорить, что у нас заложены завышенные курсы в цену. То, что касается винного рынка, у нас еще летнее повышение пошлин до конца не отыграно, поэтому запаса практически нет, но ситуация на рынке такова, что перед сезоном повысить цену будет затруднительно, поэтому я не думаю, что до Нового года цены будут меняться, только если курс будет совсем резко колебаться. То есть еще плюс 10%, 15%, тогда да, придется пересматривать цены, но, если будет где-то на этой отметке, все постараются сохранить цены».

Роман Квиникадзе, основатель и гендиректор компании NappyClub — российского бренда товаров для мам и малышей:

«Очень четкая механика, нынешний курс, который очень стремительно растет, будет переложен в цены. Если доллар будет 120, то есть плюс 15%, в ценах это будет +30%, иллюзий по этому поводу нет, все пойдет моментально в розничную цену. Бизнес низкомаржинальный, невозможно при маржинальности 15-20% эти 15-20% положить в курс, тогда ты будешь убыточным бизнесом, а при таких ставках это очень рискованно. Никто не гарантирует, что завтра не будет рубль к доллару 120 рублей, это же тоже важно. Ты пока продаешь и создаешь текущий товар, у тебя что-то идет в процессе, ты должен уже закладывать вперед риски потенциального увеличения курса, потому отсрочка платежа подразумевает, что ты будешь платить в валюте, по курсу, который будет через два месяца. И это касательно всех товаров, даже если они производятся в РФ, в любом случае, комплектующие, сырье — не все производится, а даже то, что производится, через логистику сразу же входит в повышение цены. В течение 2025 года мы можем увидеть очень большое количество банкротств, потому что российский производитель не сможет конкурировать в первую очередь с китайцами, которые очень дружественные, которые молодцы, но они очень весело выходят на наши рынки, используя все возможные варианты, в том числе и свое кредитование под 4%».

Евгения Дыбова, директор по развитию компании — производителя промышленной химии «Пермхимпродукт»:

— Если брать нашу компанию, мы в свое время, когда начались определенные события, смогли перестроиться, у нас около 10% — импортное сырье, и это только Китай, мы даже оборудование закупили российского производства, поэтому мы можем полностью себя называть импортозамещающей компанией. По поводу доллара и юаня — пострадает в первую очередь потребитель, потому что бизнес всегда так работал, никто никогда не был благотворительной организацией. Есть надежда, что это все откатится назад. Компания «Пермхимпродукт» точно будет держать цены.

— Значимая доля в себестоимости и логистика.

— Это тоже, действительно, правда, логистика у нас за небольшой промежуток выросла до 50%, колоссальный рост. Если брать нашу компанию, мы никогда не закладывали логистику в себестоимость продукта, попробуем найти машину, пусть будет сборный груз или доставка транспортной компанией, потому что у нас своих машин нет. С повышением цен надо делить на всех, а не только накладывать все на конечного потребителя.